[PR]楽して売上を伸ばす方法?

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ふぉろふぉろ通信とは

ふぉろふぉろ通信とは、Wowma!に出店してくれている店舗様が売上に繋がるように、出店店舗様向けに定期的に送っているノウハウメルマガです。ネット通販がはじめてでもすぐに実践できるようなノウハウを公開。

ライターはWowma!の前身でもある「ビッダーズ」の時からアドバイザーとして
数百以上の店舗様をサポートしてきたセニョールです。
1999年からEC事業に携わり、自分自身でも事業者として複数のネットショッピングモールに出店したり、国内・越境自社サイトの運営もしていたため、店舗様の悩みに寄り添ったさまざまなコンテンツをお届けします。

せにょーる.png

セニョールからのコメント

ネット通販が初めての方や、経験はあるけれどどうやったら良いか分からない、というような方が「そうなんですね!」と感じてくれたり、即現場で活用できるような情報・ネタなどを色々お伝え出来ればと思います。

楽して売上を伸ばす方法?

このキャッチコピー、世の中の色んな所にに溢れている「ちょっと怪しい」サービスに似ていますが(笑) 確かに「楽して儲ける」なんて世の中そんなに甘い話は滅多にないです。

楽して運用できるWowma!の広告

今回は、楽して使えるWowma!の広告を1つご紹介させて頂きます。
その広告とは「広告予算50円から」しかも「運用はおまかせ」で運用ができるようになったからです。

世の中いろんな広告が存在しますが、私もECサイトを運営していたときはGoogleアドワーズ広告やCriteo広告、Facebook広告など複数の広告を毎月のように運用していましたが、特に検索連動広告などのキーワード運用が本当に大変で、最初は広告代理店に依頼して運用していました。

しかし、代理店に運用を任せたものの費用対効果が伸びなかった(ROAS300%とか)ので自分で運用するようにしたところ、ROASが1000%(瞬間的には1400%)まで大幅改善したことがありました。

ただし、他にも出品作業や受注対応、メルマガ配信など一通りの業務も対応していたので、自分ですべての広告の運用をすると正直言って本当に大変でした。

こんな感じで毎日パンパンなスケジュールの中でネット通販を運用していると、頭の中では自然と「楽して広告を運用したい!」と考えるようになるものです。

しかし、このたびWowma!の検索広告をリニューアルし、そんな悩みから解放してくれる「完全おまかせ型広告」に生まれかわりました!

しかも、広告予算は「50円から」設定が可能なので、トライアルしやすい!
こういうの、正直言ってもっと早く欲しかったですね。

この広告はWowma!の検索エンジンのロジックに近い形で広告が表示される仕組みになっているので、不要な表示を抑えることができるから無駄な広告費用が発生しにくくなったのが特徴です。

では、どれだけ「おまかせ」になったのかを簡単に説明いたします。

生まれかわった検索広告

今回リニューアルとなった検索広告ですが、ほとんど「おまかせ」です。

今までは
・キーワードを何にしたらいいか悩む
・広告の入稿が面倒
・予算があまりないから使えない
・「完全一致」にしか表示されないから効果が出にくい
・どのくらいの効果があったかわからない
・掲載後のPDCAが非常に面倒で運用したくなくなる
・お試しで配信出来ないから不安
・面倒なことはしたくない
などという悩みがあったりしました。

そのようなお悩みにお応えし、今回の広告は
・原稿の入稿は不要!
・掲載審査も不要!
・掲載は最短10分以内でスタート!
・クリックされなければ課金されない成果報酬式(クリック課金タイプ)
・広告の効果は管理画面内で確認できる!
・運用はモール側が行います!
・広告は最低50円から可能!
なので、広告のお試しも可能ですし最短10分で掲載可能なので、例えば
・テレビ等で関連商品が紹介されたとき
・突発的に商品をPRしなければならなくなったとき
・新しく商品を出品したのですぐにPRしたいというとき
・急遽イベントを開始したとき

など、すぐにアクションをしたいときにすぐに活用できるというのは、非常にメリットが大きい広告になってきます。そして広告の表示仕様も変更になりました。

例えば今までは「ワンピース」というキーワードを設定した場合、「ワンピース」という検索結果にしか広告は表示されませんでした。そして、今回のリニューアルでは「部分一致」と「関連ワード」にも対応するようになったため、「ワンピース」「ワンピース ミニ」「ワンピース 柄物」などの検索結果にも表示されるようになりました。

また、広告掲載位置は今までは「キーワード検索結果ページ」のみでしたが、今回からは「キーワード検索結果ページ」だけでなく、「子カテゴリーでのリスティングページ」にも表示されるようになります。

商品を真剣に探すお客様や通販に慣れているお客様ほど複数のワードで検索をします。
そのため、関連ワードなども含めた検索結果に広告が表示されるということは、「より購入率が高い」お客様の目に留まる可能性が高くなります。

★参考までに★
これは他のショッピングモールも同じだと思いますが、商品の多くは「商品を検索」してきたお客様が購入をしています。Wowma!においてもモール全体の流通額の7割くらいが検索結果から発生しています。従って、この検索広告は売上を上げるために非常に有効な広告となってくるのです。

では、お店側は何をしたら良いのでしょうか?

店舗様がやるべきこと

スバリ!この広告を活用するためには
①売りたい商品を決める!※ストア全商品対象選択も可能
②広告予算を決める!
③掲載期間を決める!
④入札単価を決める! (最低50円から!)
この4つだけ!

あとは、管理画面で上記を入力して、10分以内には掲載スタート!たったこれだけです!

ただ、50円の予算では正直言って全く効果はでないでしょう。
お試ししたい場合は、最初は予算1000円で単価50円で設定してみるなど、少額から試してみるのも非常に良いと思います。

「でも。正直言って入札単価はあまり高くしたくない。。。」
そういう店舗様もいらっしゃると思います。
一般的には入札単価が高い広告ほど上位に表示されるのですが、この広告は
「入札単価」「クリック率」「購入率」などの掛け合わせで表示順位を変えています。

従って、入札単価を上げれば良いというわけではありません。
要は「お客様に分かりやすい商品ページ」であることが重要だということです。お客様が初めて来訪しても納得してくれるような商品ページを用意することで、この広告が効果を発揮することにもなります。

広告の予算だけではなく、自分のお店の接客(商品ページのクオリティ)が表示順位を左右しますので、まだ売上がそれほどでもない店舗様にもチャレンジすることが可能な仕様になっています。

むしろ、お客様が納得してくれる品質のページが出来上がったら、ぜひお試しで低予算からでも活用してみると良いと思います。ちなみに、この広告は在庫とも連動しているので、掲載している商品の在庫が完売した場合は、掲載されなくなります。

また、途中で掲載を終了させることも管理画面内で対応可能なので、非常に安心してご利用できるようになっているのが特徴です。

気になった方は、お気軽にWowma!までお問合せください。

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